首日登顶App Store免费榜，《热血合击》用“反套路营销”书写传奇营销新变革

近两年，游戏行业的IP化、精品化愈演愈烈，但随着手游市场流量红利的消失，很多游戏厂商意识到了品牌价值的重要性，此举使品牌竞争成为了市场的主流，很多厂商也在营销领域各显所能，新年假期体现尤甚。

微信红包专属封面是新年前夕游戏行业最为出圈的营销手段，如腾讯《王者荣耀》《和平精英》、网易《天谕》、吉比特《一念逍遥》均有参与，据微信公开课官方披露，春节期间人均拥有微信红包封面个数为7.37个，对游戏下载量的激增帮助明显。

而近期的热门游戏《原神》则是率先借“原来你也玩原神”洗脑口号给予了用户认同感，并在随后与KFC联动中用“异世相遇尽享美味”口号自带的羞耻感和娱乐性完成现象级出圈。

论及新年期间的营销，贪玩游戏同样为市场带来了惊喜。在全民集红包的风潮下，《贪玩蓝月》携手皮皮虾年度重磅的新春红包活动打响了第一枪。随后贪玩游戏旗下的《原始传奇》邀请筷子兄弟作为2021年新春代言人，将神曲《小苹果》进行了“传奇化”改编，布局线上媒体渠道的同时，对分众电梯广告进行了大规模覆盖，将游戏的影响力渗透至线下。而2月11日贪玩游戏与《人潮汹涌》跨界联动，更是借由影游联动加速游戏品牌破圈。

相信很多玩家在新年期间看到传奇广告的时候，或多或少会感到一丝惊喜和诧异，其实传奇IP并非想象那般“边缘化”，2020年伽马数据发布的《传奇IP影响力报告》显示，目前传奇整体IP价值已超过千亿，创造流水超过900亿元，累计注册用户超过6亿，仍具备首屈一指的商业价值和市场表现。如此成绩的背后，离不开国内无数厂商的努力和探索，身处其中的贪玩游戏，更是始终在挖掘传奇IP的新可能。

5月16日，贪玩游戏2021年度力作，首款1.85合击传奇正版授权手游《热血合击》全网首发，iOS端正式上线App Store。这也是贪玩游戏献礼六周年推出的第一款以“合击”玩法为主题的传奇手游，以玩家津津乐道的1.85版本为背景，重现英雄共同作战的玩法，激发传奇游戏新的可玩性。

《热血合击》爆发强劲实力，上线首日迅速斩获App Store免费榜榜首位置，并在多个渠道占领了重点推荐位。有如此成绩，自然离不开产品质量和营销的双重加持，也为贪玩游戏六周年打出了一个出色的开局。

高品质和新鲜感两手抓

《热血合击》延续了贪玩游戏一贯的高质量，该作完美复刻老传奇的画面，经典界面，风沙感十足且斑驳的环境塑造，熟悉感扑面而来。此外，游戏具备战、法、道经典三职业、升级、爆装、攻沙等主要玩法架构，力求还原经典。

同时，游戏中还有极为丰富的养成系统，像是能够提供大量生命和属性值，并开放高级装备穿戴的转生系统；将主要装备龍器、技能书、材料、时装等进行合成的合成系统等。该作还在一定程度上降低了新人入局的门槛，如游戏中的斗转系统，玩家激活后可吸收怪物造成的伤害，轻松抗怪无压力，对不熟悉传奇的新人玩家更友好，提升了游戏内的容错率。

如今怀旧虽为风潮，但新鲜感往往能对玩家产生更大吸引力。《热血合击》首次在传奇手游中尝试了合击玩法，游戏中共有9种职业组合，6大合击技能，3职业还均有魔龙技能，合击玩法的出现拔高了传奇游戏对战的天花板，使玩家在手机上的游戏体验更为震撼。

此外，《热血合击》还加入了炼狱、失乐园、生肖殿堂、蚂蚁洞、真天宫等特殊地图，封号系统、融合玩法、涅槃玩法、血魔圣体、金刚神体等特殊玩法的出现，让玩家的体验更为新奇。

奠定多管齐下的营销形式

除却产品，业内对于贪玩游戏的营销同样津津乐道。从“渣渣辉“到“咕天乐”，贪玩游戏永远不乏亮点，“系兄弟就来啃我”“古天乐绿了”等更是被玩家视为流行梗，一度成为大街小巷的谈资。

回顾此前贪玩游戏的诸多代言人，多为“实力派演员+中年硬汉”，如孙红雷、张家辉、甄子丹、陈小春等皆是有口皆碑的大腕，他们蕴含着传奇游戏一贯追求的热血气质，不同人物所彰显的个人魅力也有效的辐射到不同的用户群体。

不过在成功之后，此类营销逐渐陷入到同质化的怪圈，而且频繁出现的“硬汉影星”，也让玩家产生了审美疲劳。为此贪玩游戏主动求变，在营销方面不断展开升级，比如2019年11月英格兰国脚欧文担任《贪玩蓝月》的传奇队长一事，就让传奇游戏和体育圈来了一次亲密接触。

五周年到来之际，贪玩游戏公布了旗下重头产品《原始传奇》，并请到多位代言人为其站台。第一位代言人古力娜扎的公布瞬间引爆社交媒体，为传奇游戏迈向年轻圈层打开大门。随后冯小刚的公布，一方面通过其此前饰演的老炮形象巩固了贪玩游戏的品牌价值，另一方面二者合作的电影级TVC更是拔高了同类营销的天花板。随后张天爱、甄子丹等人的出现更是令其影响力不断提升。

贪玩游戏也在全网推广方面十分用心，围绕筷子兄弟、张馨予、甄子丹等游戏代言人在今日头条和抖音上发布广告。线下方面，全面覆盖分众传媒的电梯广告资源，达到现象级曝光效果。一系列营销，展现了贪玩游戏“代言人+全网推广+线下广告”多管齐下的成熟化系统化的营销模式。

升级固有营销打法，推陈出新

据悉，此次贪玩游戏又要带来全新的营销打法，《热血合击》突破代言人营销的老套路，采用先上线产品，暂无代言人等消息的形式，积蓄力量，完成厚积薄发。

敢于突破固有营销套路，原因来自多方面。Z世代的出现打破了固有的营销格局。此前贪玩游戏品牌事业负责人刘洋曾坦言，旗下传奇游戏的核心付费用户和某休闲游戏的用户人群有47%以上的重合，其中又以轻度玩家和女性玩家为多数，这种反固有印象的数据，将随着用户的更迭体现得愈发明显。

此类人深受移动互联网影响，对流行、热点等内容更为关注，此前选择古力娜扎代言，就有贴合该类用户喜好的意味。此次暂不公布代言人，大概率是希望结合用户画像，找到《热血合击》中核心用户群的需求，选择玩家最喜欢看到，也最期待的代言人。这也符合刘洋曾提到的：“代言人的选择没有那么随意，均是建立在数据分析的基础之上得出的结果。”

因与互联网联系密切，当下的年轻人更希望从生活中寻找认同感，《热血合击》大概率会通过诸多动作，将传奇游戏的氛围融入生活，将营销变得“天马行空”。例如在热闹的街区、地铁以及各城市地标上投放广告，吸引玩家的注意。或是主动拥抱年轻人喜爱的品牌，让玩家在线下做出传奇游戏的挥砍动作，以此获得丰厚的联动奖励，让无数玩家近距离感受传奇游戏的魅力，与《热血合击》共同上演一场现实中的狂欢。

另外，贪玩游戏定会在TVC和影游联动方面更进一步。冯小刚电影级别的TVC，一定程度为《原始传奇》新年期间携手筷子兄弟的TVC的成功打下基础，这些都将成为贪玩游戏未来更优质TVC推出的基石，并且在用户更看重碎片化时间的当下，一款好的TVC往往会带来意想不到的效果。贪玩游戏正在刷新大众对传奇游戏广告的固有印象，《热血合击》无疑也会继续推出高品质TVC，再次刷新大众的印象，同时书写一段全新的电影级TVC神话。

影游联动方面也是广泛接触泛用户的途径之一，比如《原始传奇》与《人潮汹涌》开展跨界联动后，吸引了很大一部分电影观众对游戏的讨论和关注。尤其是当下用户观影欲望尚被疫情问题压制，倘若抓住一个较好的档期风口，便可取得更高的热度，完成游戏品牌的破圈，助力用户增长。据悉，贪玩游戏今年也有计划开展更深度的影游联动，而《热血合击》将与多种类型片展开合作，并做深入植入，用更密集的破圈打发，完成对不同圈层用户的广泛覆盖。

贪玩游戏自然也不会放弃线上线下两手抓的战略，在数据加持下，《热血合击》将会更加精准。线下方面，5月17日，贪玩游戏将在CFC汇金中心举行战略合作仪式暨贪玩游戏六周年先导发布会，期间《热血合击》也将露面。作为贪玩游戏六周年的重磅献礼产品，《热血合击》蕴含着超越贪玩游戏过往产品巨大的成长突破，届时它的横空出世，将把游戏首发营销推向一次高潮。

写在最后：

无论是“三位代言人”“电影级TVC”，亦或是春节期间多个更进一步的营销，贪玩游戏都在寻找令品牌营销更具竞争力的道路。而《热血合击》正在成为传奇游戏营销新的引路人，质量和创新兼具的品质成为坚实的后盾，使厚积薄发变得更有力量。

如今，贪玩游戏正在逐渐放下“热血”这一固定画像，将目光投向其他领域，深入找寻传奇玩家更为细分的需求，发现营销中的诸多变局。五周年到来时，贪玩游戏用卓越的实力告诉所有人“何为突破自我”，而今六周年将至，或许贪玩游戏会告诉业界“何为传奇营销”。

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